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聚勢而上,勇創佳績

發布日期:2020-08-13
來源:-

進入7月份以來,雖然海外疫情形勢仍然嚴峻,但海外市場對中國制造的制冷產品需求呈現爆發式增長態勢,國內市場需求隨著國內經濟好轉也表現非常穩定。國內各大冰箱(冷柜)廠開始開足馬力應對訂單的增長,對冰箱壓縮機的需求明顯增加。





“機會都是留給有準備的企業”



公司近兩年對生產線、裝備全面進行改造升級,公司產能快速增加,制造成本明顯下降,產品競爭力顯著提升。


戰略引領




圍繞公司戰略目標的引領下,營銷系統積極進行市場布局,對重點客戶進行深耕細作,緊跟客戶發展方向,以項目為抓手對全流程實施精細化管理,保證項目成功率,擴大市場份額和占比,重點拓展規模較大而我司份額較低的客戶,通過挖掘客戶需求為客戶帶來增值項目,實現銷售增量,同時制定激勵政策鼓勵業務員積極開拓細分領域市場。




通過堅持以“客戶為導向”,不斷滿足客戶需求,持續提升技術支持能力和服務質量,贏得了客戶的信任。





7月上旬青島工廠在進行懸掛鏈改造,無法生產,面對不斷增加的市場訂單,為滿足客戶需求:

銷售管理部承擔起外引內聯的工作,每天和制造部、采購部根據市場需求和物料供應進行溝通。根據訂單的輕重緩急、毛利貢獻度等多個緯度與業務團隊溝通調、整排產計劃,在緊張的產能下實現最小的損失;積極和客戶溝通,通過調貨、返包等方式解決客戶燃眉之急。

國內營銷各業務大區每天和客戶溝通、調整需求計劃,優先保證在客戶獨配的緊急訂單。

海外方面,亞太各國疫情逐步解封,客戶生產及訂單雖然逐漸恢復,但各種問題也隨之而來。例如客戶在疫情前積壓的大量產品出現附件生銹問題,印度海關對中國貨物100%開箱檢查導致大量貨物損壞問題;微信等通訊軟件被禁用后和印度客戶溝通渠道受限問題等。為了能及時解決眼前問題和未來訂單的順利交付,不影響客戶的正常生產,亞太區團隊開通了WhatsApp、Skype、Team等各種國外軟件,時刻與客戶保持順暢的溝通,積極迅速響應市場,實現了逆境中的正增長。

值得一提的是,為完成銷售訂單計劃,合理安排生產任務,制造部生產一線人員頂著高溫,堅守崗位,加班加點;設備維修團隊及時搶修設備故障,扎實有效地做好TPM設備維護工作;一線管理人員更是扎根一線,全力以赴落實好每一項生產任務。

最終在公司各部門的通力合作之下,7月銷售發貨量,同比增長54%,超出事業計劃31%。這份成績來之不易,它屬于每一個努力奮斗的萬寶壓縮機人。








為感恩回饋員工的付出,工控集團工會精心準備了涼飲,讓每一位員工在炎炎夏日中感受到了一絲絲清涼,經久不散。
每一份收獲的喜悅,是源于每一位“工控萬寶達人”的辛勤付出,是他們于平凡崗位付出滿腔熱血,用責任與擔當為公司贏得了客戶的信賴。